بدء العمل هو طموح كل رجل أعمال على قيد الحياة، وكذلك كل شخص ممسك بـ تسعة إلى خمسة وظائف ويريد الخروج من الكدح اليومي في الرد على رئيسه. إنه يمثل الحرية والقيادة والإبداع والتصميم. باختصار، انه شيء ذو هدف جدير بالاهتمام كثيراً. باختصار، انه شيء ذو هدف جدير بالاهتمام كثيراً.
برغم ذلك، هناك سوء فهم هناك حول بدء الأعمال التجارية. يعتقد البعض أنك بحاجة إلى قدر كبير من المال لبدء عمل، ولكن يمكنك بدء الأعمال التجارية بدون أي مال أو مع القليل جدا منه في البنك. لقد فعلت ذلك، وكذلك فعل العديد من رجال الأعمال الناجحين الآخرين.
ما يهم أكثر من وجود الكثير من المال عند بدء التشغيل هو وجود الكثير من الإبداع والعاطفة والقيادة. كما أن هناك أهمية لقوة المنتج أو الخدمة التي تقدمها للعملاء، بالإضافة إلى الدهاء الذي تسوق فيه المنتج أو الخدمة!
بدء الأعمال التجارية بدون أي أموال تقريبا هو تسلق شاق، ولكن ببساطة هكذا تبدأ الأعمال التجارية تحت أي ظرف من الظروف. في النهاية، كل ذلك يأتي بعد كم أنت حقا تريد ذلك.
1. قدم فكرة تجارية كبيرة
تبدأ جميع الشركات الناجحة بفكرة عظيمة لأن عليك معرفة ما إذا كان هناك سوق وطلب على المنتج أو الخدمة التي تريد بيعها. عندما يدرك الناس أن منتجك أو خدمتك تخفف من نقطة الألم أو المشكلة، فإنهم سوف يتزاحمون إلى علامتك التجارية بشكل كبير، ولكن قبل أن يحدث ذلك، يجب أن تولد فكرة رائعة.
مع أخذ ذلك في الاعتبار، دعونا نمضي عبر كل ما هو ضروري، لذلك انت تعرف كيفية بدء الأعمال التجارية مع القليل من المال أو بدونه: سواء كنت تبحث عن بداية كمستقل، ابدأ الأعمال التجارية الصغيرة، أو حتى قم بإطلاق بداية تشغيل جديدة.
خذ بعض الإلهام من الشركات الشهيرة الناجحة على نطاق واسع بالفعل. لقد فهم ستيف جوبز مالك أبل العبقرية في جعل منتجات التكنولوجيا معقدة ومفيدة للغاية بشكل لا يصدق وبسيطة بحيث أنها يمكن أن تكون في متناول أي شخص في أي وقت. مؤسس الأغذية الكاملة جون ماكي فهم الجاذبية والطلب على الأطعمة الصحية والطبيعية التي تلبي الحساسيات الغذائية للناس، والوجبات الغذائية الخاصة والرفاهية في جميع الأنحاء.
كل من الشركتين بدأتا حياتهما كشركات متواضعة للغاية: لقد كان جوبس وماكي رجال اعمال مكافحين وكانا أساسا لا يملكان شيئاً عندما بدأوا مشاريعهم.
كما ترون من هذه الأمثلة، أن فكرة الأعمال الممتازة هي جذر العلامة التجارية الناجحة على نطاق واسع. تعرف على كيفية إنشاء أفكار تجارية رائعة وحصرها بأفضل فكرة للمضي قدما بها:
2. قم بالاعتماد على مجموعة المهارات لديك وما تعرف بالفعل
إن كيفية بدء نشاط تجاري بدون أموال تقوم على الاعتماد على الذات. عندما لا يكون لديك أي دعم من جهة الداعمين الأثرياء لتمويل فكرة عملك، ولا شركاء للمساعدة في تحمل بعض من الأعباء، وليس هناك موظفين لتفويضهم، عليك أن تراجع مرة أخرى ما تعرفه بالفعل. لديك بالفعل بعض المهارات التجارية التي تراكمت على مدى حياتك العملية – والآن حان الوقت المثالي لجعلها تعمل من أجلك!
أفضل طريقة لتحقيق ذلك هي بدء العمل من خلال ما تعرفه بالفعل. هذا يوفر لك الكثير من الوقت والجهد في تعلم شيء جديد تماما. الى جانب ذلك، هذا يوفر لك الكثير من المال، أيضا، لأنك لن تحتاج إلى أي مساعدة خارجية أو استشاريين لدعم العمليات الخاصة بك.
عندما بدأت أعمال الكتابة الخاصة بي، اعتمدت على نفسي قدر الإمكان. حقيقة أن لدي بالفعل خلفية قوية وطويلة للكتابة جعلت عالم من الاختلاف بالنسبة لي، لأنني لم أكن بحاجة إلى توظيف أي شخص للقيام بالتسويق لدي ، وتجهيز الشبكات لدي، أو حتى الخدمات ذات الصلة الكتابة مثل تحرير النسخة.
3. اكتب خطة عمل
فكر في خطة عملك باعتبارها خارطة الطريق المثالية في طموحاتك الريادية. دونها ، لن يكون لعملك اتجاه، لن يكون هناك خطوط أو أهداف قابلة للقياس، وستكون الفرصة منخفضة جدا للنجاح.
للحصول على نقطة انطلاق قوية في إنشاء خطة عمل، راجع برنامجنا التعليمي المتعمق حول كتابة خطة عمل:
هذا يغطي جميع الأساسيات، ومن ثم بعض، من تخطيط الأعمال السليم. من خلال ذلك، سوف تتعلم النقاط الدقيقة من كتابة خطة عملك، مثل:
- كيفية ربطها بتأمين التمويل أو الحصول على قرض.
- تحديد الجمهور المستهدف وقيمة العرض.
- ضرورة التركيز الداخلي والخارجي.
- أسس أو أجزاء من الخطة وأدوارها.
- تنفيذ خطتك واقعياً.
أو يمكنك إنشاء خطة عمل اكثر مرونة و أقل رسمية. في الحالة الثانية، لن تحتاج إلى أي خبراء أو مستشارين لمساعدتك أيضاً!
حتى لو لم تكن كاتباً ماهرا أو لم تأخذ أبدا دورة في الأعمال التجارية، لا يزال بإمكانك وضع خطة منظمة تنظيما جيدا. والمعيار الرئيسي هو معرفة عملك من الداخل والخارج، وكذلك ما هو اقتراح البيع الفريد من نوعه للمنتج أو الخدمة.
4. إبقاء التكاليف منخفضة عن طريق الميزانية لتجنب النفقات الزائدة
احد الأشياء الأكثر حيوية لديك لتكون في القمة خلال عملك هو الميزانية ومسك الدفاتر، لذلك عليك دائما جعل التدفق النقدي إيجابياً. . . كأعمال وليدة، ليس لديك المال لهدره، لذلك عليك أن تتبع بدقة أين تذهب النفقات الخاصة بك.
ابتعد عن البرمجيات المحاسبية المكلفة مثل كويكبوكس في البداية. حتى البدائل ذات الأسعار الأفضل مثل فريشبوكس غير ضرورية عندما تبدأ الأعمال التجارية بدون أي مال. كل ما تحتاجه حقا هو برنامج جداول البيانات (مثل جداول بيانات جوجل) حيث يمكنك تتبع دخل الأعمال والنفقات.
لا تخف من جداول البيانات إذا لم تستخدم أحدها من قبل. سيكون في متناول يديك مقدمتناعن منهاج الجداول ستجعلك تستخدمها بثقة وبسرعة.
للحصول على مساعدة إضافية في وضع الميزانيات على نحو فعال، ابحث في دورة في منهاج كوفي بريك لدينا في الدليل السريع ل فريلانسر للتمويل أو اقفز إلى هذا البرنامج التعليمي الشامل:
5. قم بإعداد موقعك وقنوات التسويق
سواء كنت تبدأ نشاطا تجاريا عبر الإنترنت أو بشكل تقليدي، سيتوقع العملاء أن يكون لديك موقع ويب. مع عدم وجود المال لبدء موقع على شبكة الإنترنت، يمكنك الحصول على موقع وردبريس مجانا في WordPress.com. على الرغم من أن هناك بعض القيود بهذا الإعداد.
إذا كان لديك ميزانية صغيرة لتصرفها هنا، فإنها تستحق الاستثمار في الاستضافة بأسعار معقولة وإنشاء موقع الويب المضيف . وبهذه الطريقة يمكنك إضافة جميع الميزات المخصصة التي من شأنها أن تجعل موقع الويب الخاص بك يبرز- مع مرونة كاملة.
يمكنك إعداد موقع ويب بصفحة واحدة بسيطة أوموقع ووردبريس لوحدك بتكلفة منخفضة. لدينا عدد من مواقع هتمل الفريدة أو مواضيع ووردبرس على سوق إنفاتو للاختيار من بينها. وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الإعداد، عندئذ اعمل مع احد مصممي الويب أو المطورين لدينا للحصول على التصميم وتثبيته مهنيا.
مع إعداد موقعك على الويب، يكون قد حان الوقت لبناء قنواتك التسويقية. يمكنك القيام بذلك مجانا أو بتكلفة منخفضة كذلك.
وسائل الاعلام الاجتماعية هي واحدة من السمات المميزة للتسويق الوارد. إذا قمت بتنظيم صفحات وسائط التواصل الاجتماعي الجديدة بذكاء، فستحضر الزيارات المجانية إلى موقعك على الويب. ستقود العملاء المحتملين المهتمين جدا بمنتجك أو خدمتك. وهذا يعني المزيد من التحويلات والمبيعات لعلامتك التجارية.
جمال وسائل الاعلام الاجتماعية هو أن التسجيل مجاني تماما في أكبر الشبكات الاجتماعية مثل الفيسبوك وتويتر و إنستاغرام و يوتيوب و بينتيريست- واستخدمها لتسويق عملك الجديد. تثبت الدراسات باستمرار فعالية هذه الاستراتيجية التسويقية.
كل ما يلزم هو النشر ذو الجودة العالية باستمرار ، والمحتوى غير الترويجي أساسا موجه نحو الصناعة الخاصة بك على قنوات وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك لتحضر باستمرار في طليعة الجودة وينمو عملك.
6. استخدام مصادر التمويل الفريدة
هناك مصادر تمويل تحت تصرفك والتي ربما لم تسمع عنها من قبل. من المهم أن تستفيد من كل الإمكانيات للحصول على تدفق نقدي إذا لزم الأمر.
الآن لديك فكرة عظيمة وخطة عمل فعالة، يمكنك الاقتراب من حاضنة الأعمال. إذا كنت مقبولاً في مثل هذا البرنامج، ستحصل على تمويل المساعدة للحاجات الأساسية التي تحتاجها في إدارة الأعمال التجارية: مساحة مكتب، وخدمات الدعم الإداري المشتركة، وما إلى ذلك . هناك الكثير من المرات، هذه الحاضنات تمت رعايتها من قبل الجامعات والكليات ومنظمات التطوير الاقتصادي. الحصول على تمويل لجزء من عملك يمكن أن يكون مساعدة كبيرة، وخصوصا عندما تكون فقيراً بالسيولة النقدية.
فكرة أخرى هي الاقتراب من برنامج مسرع الأعمال، ولكن هذا ينطبق فقط إذا كان لديك بالفعل مرحلة بدء التشغيل مستقرة وتعلقت بمجرى العمليات اليومية … ولكن من دون وجود رؤية للتخطيط السليم على المدى الطويل. بما أنك ستظل بحاجة إلى المال حتى لو كنت أكثر استقرارا، ولكن لا تزال الأعمال التجارية ناشئة، فإن برنامج المسرع يستحق النظر فيها.
إذا كنت بدأت العمل لحسابك الخاص، عندئذ يمكنك الإنطلاق على الارجح من دون تمويل خارجي، ولكن إذا بدأت عمل تجاري صغير أكبر أو عند ذلك بدأت التشغيل قد تتطلب موارد خارجية. لا يزال بإمكانك الحصول على التمويل، من دون الحاجة إلى المال لتبدأ. اقرأ سلسلة تمويل الأعمال الشاملة أو ابدأ مع هذا البرنامج التعليمي:
7. بوتستراب والاستثمار في التعب والعرق
التعب والعرق (أو بوتسترابينغ) هو في الأساس العمل الشاق والجهد الذي تضعه في بدء وتشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك. لا يوجد على الإطلاق أي بديل عن ذلك عندما تبدأ الأعمال التجارية بدون أي أموال أو بميزانية صغيرة. اعتمد على نفسك للقيام بالأشياء التي ربما كنت ستدفع للآخرين للقيام بها إذا كنت تستطيع تحمل ذلك.
هذا لا يعلمك فقط قيمة أخلاقيات العمل، ولكن بوتسترابينغ يوفر لك حمولة من المال في حين لا يزال يسمح لك أن تنمي الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك.
عندما كنت مؤلف ناشئ، اعتدت على الاقتراب من العديد من الشركات المحلية في الجوار لمجرد أن أسألهم إذا كانوا بحاجة إلى أي مواد تسويقية مكتوبة. حصلت على العمل بعد العمل و رفضت قليلا جدا، ولكن ظللت في ذلك وجندت لجلب عملاء جدد ببطء. استغرق الأمر عددا من الرفض للحصول المقاطع الأولى لمحفظتي.
هذا لم يعلمني فقط الدروس الأساسية حول كيفية الحصول على أول العملاء دون انفاق دولار واحد للإعلان، ولكن أيضا العزم والتصميم الذي يستغرقه لتحقيق انفراجة.
تعرف على مزيد من المعلومات حول إجراء ذلك بنفسك بدون تمويل خارجي في دليل بوتسترابينغ للأعمال التجارية عبر الإنترنت أو البدء في هذا البرنامج التعليمي:
8. قم بجميع الأدوار في عملك
هذا يرتبط في بالتعب والعرق المذكورة أعلاه، وخصوصا عندما تكون تدفع لابراز عملك الجديد. مع القليل أو بدون المال، لا يمكنك حتى الآن توظيف الناس وتفويضهم لتشغيل بعض الجوانب التنفيذية من عملك، ويترك لك الحرية في كسب المزيد من المال في الواقع من خلال العمل بجد أكثر في بيع المزيد من المنتج أو الخدمة.
عليك أن تكون معرض بشخص واحد بقدر ما يمكن أن يكون، على الأقل في الأيام الأولى من عملك.
عندما بدأت أعمالي في الكتابة الأولى، لم أستطع استئجار مساعد -الافتراضي أو خلاف ذلك- للقيام بأساسيات الإدارة بالنسبة لي، لذلك أنا بكل سرور فعلت كل شيء من إدارة مهمة العميل ومتابعة رسائل البريد الإلكتروني لمسك الدفاتر كلها بنفسي. لم يكن لدي خيار، وأردت أن أكون رجل أعمال مستقل، لذلك فعلت الكثير لأرفع نفسي الثقيلة.
فقط في نهاية المطاف، بدأت في صنع المال، يمكنني أخيرا شراء الأدوات اللازمة لتنظيم عملي أفضل وتوظيف الناس للقيام ببعض العناصر الأكثر دنيوية من إدارة الأعمال والتسويق.
في وقت مبكر من عملك قد تحتاج إلى ملء مجموعة واسعة من الأدوار، على الأقل حتى يبني عملك بعض التدفق النقدي والزخم.
يمكنك بدء العمل بالقليل من المال و بدونه
ضع في اعتبارك أن نشاطك التجاري الأول ليس بالضرورة أن يكون معقدا بشكل مفرط أو أن يتغير العالم للعثور على العملاء ويصبح ناجحا. إذا كنت تستطيع تحديد مجموعة العملاء التي لديها حاجة، فيمكنك القفز فيها وملؤها. وهنا عدد بضع أعمال بسيطة يمكنك البدء بها من دون الكثير من المال:
- العمل الحر – مثل الكتابة لحسابك الخاص، وتصميم المواقع الإلكترونية، وتصميم الرسوم البيانية، أو التسويق. إذا كان لديك جهاز كمبيوتر محمول، والمهارات الصحيحة، يمكنك تقديم طلب للحصول على وظائف على الانترنت والبدء في التقاط عمل العميل. اقرأ دليلنا للبدء بالعمل الحر.
- 2. المساعد الافتراضي – المهنيين المشغولين بحاجة إلى شخص ما يمكنه التحقق من البريد الإلكتروني، ومتابعة المكالمات الهاتفية، وحجز بطاقات الطائرة، وتحديث التقويمات الخاصة بهم، والتعامل مع الواجبات الإدارية، والحفاظ على حياتهم الشخصية والمهنية بشكل منظم. يمكنك أن تبدأ فقط بالكمبيوتر والحد الأدنى من الخبرة المكتبية. أيضا، يمكنك العمل من المنزل.
- 3. طلاء المنازل – بعض الدول لا تتطلب منك الحصول على ترخيص حتى لبدء شركة للتعاقد على الطلاء (تحقق مع السلطات المحلية). وعلاوة على ذلك، يمكنك الحصول على إمدادات رخيصة وتعلم النقاط الدقيقة للطلاء من مشاهدة بعض أشرطة فيديو يوتيوب.
- 4. مجالسة الحيوانات الأليفة – عمل آخر سهل الوصول اليه، ويشمل الجلوس مع الحيوانات الأليفة ورعاية الحيوانات الأليفة للناس عندما يكونون بعيدا. ويمكن أن تشمل أيضا أخذ الحيوانات الأليفة للتنزه. كما هو الحال مع طلاء المنازل، انها أعمال لا تحتاج إلى الكثير من النفقات العامة للبدء بها. ابدأ مع أصدقائك وعائلتك، واحصل على توصيات جيدة وإحالات منهم لعملك، وابدأ في التوسع.
- 5 – الدروس الخصوصية – تعد الدروس الخصوصية من المجالات التي عليها طلب كبير بين طلبة المدارس الثانوية والكليات. الأعمال التجارية الأخرى التي لا تتطلب الكثير من المال للبدء بها، كل ما تحتاجه حقا هو الكفاءة في المواضيع التي تريد تعليمها وطريقة للإعلان عن الخدمات الخاصة بك. يمكنك أن تأخذ الإعلانات على كريغزلست أو المواقع حيث يمكنك مباشرة أن تكون على اتصال مع الناس الذين يحتاجون إلى الدروس الخصوصية.
وهنا 50 عمل صغير إضافي يمكنك أن تبدأ بها مع القليل من الوقت والمال. أيضا، يمكنك بدء الأعمال التجارية جانبياً حتى أثناء العمل في وظيفة بدوام كامل.
استنتاج
بدء الأعمال التجارية مع عدم وجود المال ليس من أحلام اليقظة فقط يشاهد في الأفلام. إنه طموح محترم حيث تستطيع تحقيق الواقع من خلال اتباع الخطوات الواردة في هذا الدليل. سوف يستغرق الكثير من العمل الشاق والتفاني، ولكن، في النهاية، إنه يستحق كل هذا العناء ويكافئك بأن تكون سيد نفسك.
عندما تبدأ بدون شيء، الشيء الوحيد الذي يمكن الاعتماد عليه هو أنت. مع التصميم، وأخلاقيات العمل القوية، وفكرة تجارية متينة، يمكنك جعل طموحك يتحقق.
المصدر: موقه envatu
