هل تريد أن تكون رب العمل؟

اذا كنت كذلك، فأنت في المكان المناسب. مايقارب نصف العاملين إما يملكون عملهم الخاص أو يريدون البدء به، وفق استطلاع لجامعة فينكس في الولايات المتحدة.

ولكن البدء بمشروع ليس بالأمر السهل. هناك العديد من الخطوات، من التفكير بمشروع مدر للمال، إلى إنشاء سمعة، إعلانات، والعديد من الأمور. وجدت دراسة جامعة فينكس أن ثلث أصحاب الأعمال المحتملين قد أحجموا عن الموضوع لأنهم يحتاجون المزيد من العلم أو التدريب، أو لأنهم لا يعرفون ما يكفي عن إدارة الأعمال.

لذا وفي هذا الشرح، سنقوم بتحليل جميع الخطوات لاعداد المشروع، من الفكرة إلى الإطلاق. عند الانتهاء، ستكون صورة أوضح حول كيفية انشاء مشروع بما انه موضوع كبير، سوف نقوم بالاشارة لبعض المقالات الأخرى التي تشرح بالتفصيل في مواضيع معينة.

من المؤكد أن كل مشروع هو مختلف عن الآخر. بالاعتماد على نوع الشركة التي تريد إنشاءها، يمكنك تجاوز بعض الخطوات ( مثلاً: اذا كان يعتمد على الانترنت، أو عمل من المنزل، فلا تحتاج موقع في المدينة ولا حتى موظفين). قد ترغب أيضاً بتنفيذ الخطوات بترتيب مختلف. فكر فيها على أنها قالب عام لبدء المشروع، حيث يمكنك أن تحولها بما يناسب متطلباتك.

والآن لنبدأ.

فكرة المشروع

أول ما تحتاج إليه عند بداية مشروع ما، هو فكرة جيدة. حتى لو كان يخطر في بالك فكرةٌ الآن، فلا تتجاوز هذا القسم، فأنك تحتاج لفكرة جيدة ولس مجرد فكرة.

حيث أن الأبحاث في كل من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة تظهر أن ما يقارب نصف المشاريع تفشل خلال السنوات الخمس الأولى. هناك العديد من الأسباب، ولكن الأهم هي أن أصحاب العمل لم تكن فكرتهم مناسبة.

اذاً ما الذي يشكل الفكرة الجيدة؟

حسناً، ليس من الضروري أن تكون فكرة جديدة ( مع أنه أفضل لو كانت). المهم هي أن تكون أفضل من الموجود بطريقة ما.

مثلاً، لنقول أنك تريد افتتاح مقهى في الحي. لا يوجد ما هو جديد في ذلك، ولكن يمكن أن تكون فكرة لائقة اذا عدلتها من زاوية جديدة.

فكر بالموضوع: اذا كان يوجد خمسة مقاهي في الحي، فما الذي سيجعل الناس زبائنك؟ لينجح الأمر، يجب أن تقدم في المقهى شيئاً مختلفاً. ربما يمكن أن يقدم تجربة مختلفة، تصميم مبتكر، موقع مميز، أو يقدم مأكولات ومشروبات لا يقدمها مقهى آخر.

يجب أن تأخذ بعين الاعتبار فيما اذا كنت الشخص المناسب لهذا العمل. هل لديك مهارات محددة لا يملكها غيرك؟ ربما تصنع أفضل عصير مانجو، أو تملك من الدهاء ما يمكنك من توظيف أفضل صانع عصير في المدينة.

وهل تملك الشغف اللازم لهذه الفكرة؟ هل تحمسك لدرجة الاستعاد للعمل 24 ساعة في اليوم لإنجاحها؟

هذا البرنامج التعليمي حول انشاء أفكار المشاريع يشكل اطاراً جيداً لتوليد فكرة مشروع متينة.

• النشؤكيف تأتي بفكرة ناشيئة تستحق الشراءإدي ارنيست

يساعدك في الاجابة عن أسئلة مثل:

1. ما المشاريع التي تحمسك؟
2. أين التعب؟
3. كيف يتم تخفيف التعب حالياً؟
4. هل يمكن اتمامه بشكل أفضل، أسرع، أو أرخص؟
5. هل تستطيع انت اتمامه أفضل، أسرع ،أو أرخص؟

خذ وقتك في هذه المرحلة, وفكر بعناية. لست بحاجة لتعرف كل شيء الآن – ستقوم بالمزيد من الأبحاث في الخطوة القادمة- ولكن يجب أن يكون لديك فكرة عما تفعله، وهل يستحق ذلك.

عند اكتمال الفكرة، انتقل للقسم التالي.

حدد السوق المستهدف

المشروع يحتاج زبائن كما يحتاج الجسم الغذاء. بدايةً، يجب أن تفهم طبيعة الزبائن والبيئة القادمين منها. عكس ذلك، مشروعك سوف يعاني

لذا فالخطوة التالية هي تحديد السوق المستهدف -الزبائن الذين سيخدمهم مشروعك- ولمعرفة ماذا يريدون وكيف ستخدمهم.

مثلاً: لنقول أنك تريد افتتاح استديو لتصميم مواقع الوب. من هو زبونك المثالي؟ شركة كبيرة ربما؟ مشروع صغير محلي؟ أو ربما انت مهتم بتصميم مواقع الانترنت للمستقلين. ربما تريد التخصص في حقل معين -تصميم مواقع تعريفية للفنانين والمصورين على سبيل المثال.

على كلٍ، فان اسلوبك للحصول على الزبائن والابقاء عليهم سيكون مختلفاً. لذا يجب أن تكون واضحاً حول من هم زبائنك. حاول أن تحدد خياراتك قدر الامكان- يمكنك مثلاً أن تسمي عيلاً خيالياً، ثم تكتب وصفاً تفصيلياً عن هذا الشخص أو الشركة، وبذلك تفهم حقاً ما الذي يحتاجون إليه، المشاكل التي يواجهونها، وكيفك يمكنك أن تخدهم.

لغرض فهم السوق الذي تستهدفه، يجب أن تقوم بأبحاث أكثر. ألقِ نظرة على هذا الشرح المبسط عن كيفية التحديد والبيع للعملاء المرغوبين:

• المستقلون:كيف تحدد ما الذي يريده عملاؤك ومن ثم تبيعه لهمسيلين روكي

أنه يعطي نصائح حول كيفية إجراء الدراسات الاستقصائية على الإنترنت من العملاء التي تستهدفها، ونوعية الأسئلة التي تطرح. سوف تحتاج أيضا للبحث عن منافسيك لترى كيف يخدمون حاليا في السوق التي تستهدفها، وكيف يمكن أن تفعل أنت ذلك على نحو أفضل.

3. انشاء خطة الأعمال

الخطوة التالية هي أخذ الأبحاث التي قمت بها حتى الآن واستخدامها لانشاء خطة الأعمال. هذه الخطة ستوضح لك أين سيكون مشروعك ومن أين سيأتي الزبائن والأموال، وستكون مفيدة أيضاً إذا أردت زيادة أموالك أو جذب المستثمرين (سنشرح ذلك لاحقاً)

ستجد بعض المقالات التي تقترح بأنك لن تحتاج لخطة أعمال، خصوصاً في العالم سريع الحركة من الشركات الناشئة تكنولوجياً. الجدال الأساسي يقول أن الأشياء تتغير بسرعة بحيث يكون من الأهم التركيز على الابداع والتجربة، بدلاً من أن تقيد نفسك بخطة ثابتة

قل عني قديم الطراز، ولكن انشاء مشروع بدون خطة أعمال يبدو لي وصفةً لكارثة. نعم، الأمور تتغير بالطبع، والحقيقة قد لا تنطبق على الخطة، سواء كنت في حالم الحوسبة السحابية أو عصائر المانجو. لكن لا يقصد بخطة العمل مجموعة ثابتة من الالتزامات التي ستقيدك طوال الوقت. هي وثيقة حية متغيرة كما نوقش في السلسة التعليمية ابدأ مشروعك الصغير على الانترنت:

• ريادة الأعمالقالب لخطة أعمال متغيرة لمشروعك الصغيرالهيكلية

لذا فبدلاً من عدم انشاء الخطة، يبدو من الأنسب انشاء خطة، وتعديلها لاحقاً بشكل متكرر

كيف تكتب خطة الأعمال؟ يمكنك استخدام نموذج خطة الاعمال اذا أردت، وقم فقط باملاء التفاصيل. أو يمكنك انشاء خطة من الاساس، باستخدام صيغتك الخاصة بالمعلومات التي تريدها.

المحتويات قد تتغير وتختلف، ولكن هذه سبع أقسام أساسية لتضمينها، وفقاً للاتحاد الوطني للأعمال المستقلة:

1. ملخص تنفيذي
2. وصف الشركة
3. المنتجات أوالخدمات
4. تحليل السوق
5. الاستراتيجيات وتنفيذها
6. فريق التنظيم والإدارة
7. الخطة المالية والتوقعات

الأقسام الأربعة الأولى يجب بناؤها من الأبحاث التي قمت بها سابقاً: هم بالأساس لوصف فكرتك، وكيف سيبدو المشروع، وما هي الخدمات أو المنتجات التي ستقدمها للعملاء.

قد لا تكون استراجيتك واضحة لحد الآن، ولكن لاتقلق – كما ذكرت، هي وثيقة حيوية. دون المعطيات التي تملكها الآن، ثم قم بتحديثها خلال تقدم العمل وتوضح الصورة أكثر. بشكل مشابه مع فريق التنظيم والادارة، لابأس بأن يكون الفريق مكون منك أنت فقط الآن، أو اذا كنت لا تعلم من ستحتاج له. تعامل مع خطة الأعمال على أنها مسودّة ستقوم بتحديثها باستمرار مع حصولك على مزيد من المعلومات.

بالنسبة للخطة المالية، سنلقي نظرة عليها في القسم التالي.

4. انشاء نوذج مالي

كما رأيت سابقاً، النموذج المالي جزء من خطة الأعمال، ولكن قررت أن أضعها في خطوة منفصلة لعدة أسباب.

أولاً، امتلاك نموذج مالي هو خطوة حيوية. وفقاً لدراسة جامعة فينكس التي ذكرتها سابقاً، “قلة الموارد المالية الكافية” هو العائق الأهم لامتلاك مشروع، بشهادة 67% من المستطلعين. نموذج مالي جيد يمكن أن يساعدك في الانتقال من العمل اليومي إلى امتلاك العمل. يمكنه أن يريك كمية الأموال التي تحتاجها للاستثمار ومتى يمكنك الانسحاب.

وثانياً، أعلم أن الكثير من الناس سيتخطون مرحلة انشاء خطة الأعمال، ولذلك أردتهم أن لا يتخطوا مرحلة نموذج الأعمال أيضاً. اذا كنت لا تفعل شيئاً بطريقة التخطيط، فأرجو أن تفعل ذلك لنموذج الأعمال- على الأقل نوذج أساسي.

اذا كنت لا تحب الأرقام، لا تقلق- لقد قمت بأخذ ذلك بعين الاعتبار في هذا الشرح التعليمي عن كيفية انشاء النوذج المالي لمشروعك:

• التخطيطمن الفكرة حتى فض الشراكة: كيفية انشاء نموذج مالي لمشروعكأندرو بلاكمان

في ذلك الشرح، تطرقت لجميع الخطوات الضرورية لانشاء نموذج مالي، وأقدم لك قالب بسيط لتطبيقه.

في الأساس، يتلخص في التالي:

• استخدام المعلومات من خطة الأعمال الخاصة بك لوضع بعض الافتراضات حول مقدار العائد الذي يمكن أن تكسب.
• ضع في قائمة كافة الأشياء التي ستحتاج للاستثمار فيها، وقم بالحسابات لمرفة الكلفة التشغيلية.
• استخدم صيغة بسيطة لحساب نقطة الانسحاب.

كما في خطة الأعمال، فان النموذج المالي قد لا يكون صحيحاً 100%: انت رجل أعمال ولست عرافاً. لذا، قم بوضع أفضل التوقعات في هذه المرحلة، فكّر اين ستتوجه، وباستمرار عدله وحدثه بينما تستمر.

وفي حال كنت لا تملك المال المافي لبدء المشروع فلا تقلق. يوجد قسم لاحق حول كيفية تمويل المشروع.https://f2715ff9393b278ff3b576c0ac86201f.safeframe.googlesyndication.com/safeframe/1-0-38/html/container.htmlAdvertisement

5. اختر اسماً

كل ما قمنا به حتى هذه النقطة هو تمهيدي بشكل أساسي كنا نحسّن فكرة المشروع للتأكد من أنها تجتاز الاختبارات الاساسية: أنت تقدم خدمة أو منتج يريده الناس، ولديك على الأقل نظرية عن كيفية ربح المال منها.

اذا وصلت لطريق مسدود لحد الآن، عد للخلف وحسن الفكرة أو اختر فكرة أخرى. اذا كنت جاهزاً، فسنقوم الآن بوضع اللحم على العظم لفكرتك.

أول خطوة هي التسمية. يبدو أمراً بسيطاً، ولكن خذ بعين الاعتبار بعض الامور، من كيفية لفظ الاسم، إلى مقدار العمل الذي سيحققه على الانترنت، وكيفية عكس الصورة التي تريد اظهارها.

لنظرة شاملة للموضوع، تفقد هذه السلسلة عن كيفية تسمية مشروعك، والذي يغطي عملية الاتيان باسم، التأكد تراراته، اختباره، والاختيار بناءً على قائمة من العناسر الرئيسية. يمكن البدء بهذا الشرح:

• التسويقكيفية اختيار الاسم الصحيح لمشروعكأندرو بلاكمان

6. اختراع علامة تجارية

قد تستغرب من وجود هذه المرحلة مبكراً. يخلط الكثير من الناس بين العلامة التجارية والتسويق، ويظنون أنها عن كيفية اخراج الكلمات. أخرون يظنون أنها بخصوص تصميم الشعار. ليست كذلك.

علامتك التجارية – ببساطة – هي وعدك لزبائنك. انها القيم التي ستعمل بها، نوع الخبرة التي ستقدمها للزبائن، والسمعة التي تسعى لها.

جوليا ميليمبروز الشريك المؤسس للاستديو الابداعي شوكولا وكافيار، كتبت برنامج تعليمي عن كيفية انشاء علامة تجارية مربحة لمشروع تجاري مستقل، والتي تنصح فيها بأن تقوم بتعريف علامتك التجارية بالاستناد لثلاث عناصر رئيسية: الاقتراح والشخصية والغرض. هي ايضاً تقدم ورقة عمل مجانية.

• مستقلكيفية انشاء علامة تجارية مربحة لمشروعك التجاري المستقلجوليا ميليمبروز

لدى العلامة التجارية أيضا عنصر بصري، مما يساعد على تعزيز صورة كنت قد قررتها. الاختيار المحدد للون، نوع وحجم الخط، والرسومات يمكن أن يساعد في تكوين صورة وشخصية للعلامة التجارية: مرحة وملتوية، مسؤولة وموثوقة، أو أي شيء آخر. لمزيد من المعلومات، انظر للبرنامج التعليمي لمستشار العلامات التجارية غريس فوليس حول الخطوط الارشادية لانشاء العلامة التجارية الخاصة بك.

قد ترغب أيضاً بالحصول على بعض بطاقات العمل ومطبوعات أخرى وقرطاسية يحملون علامتك التجارية في هذه المرحلة، ولكن فقط اذا كنت متأكداً من علامتك التجارية اذا كنت غير متأكد منها وأنها قد تتغير، فقم بتأجيل موضوع المطبوعات لوقت لاحق!

7. أنشئ موقع الكتروني

الآن وقد أنشأت هوية لعلامتك التجارية، فقد حان الوقت لاعلانها للعالم. حتى لو أردت انشاء مشروع قرميد وبلاط، فإن الزبائن يتوقعون أنك تملك موقع إلكتروني هذه الأيام، وكذلك المزودين والشركاء المحتملين والمستثمرين وأي شخص آخر قد تتعامل معه.

يمكنك أخذ العديد من المقاربات المختلفة، والتي تختارها تعتمد على ميزانيتك وعلى المرحلة التي وصلت إليها في تطوير مشروعك وعلامتك التجارية وعلى مهارتك التقنية والتصميمية.

اذا كنت تملك بعض المهارات التقنية، يمكنك شراء وتنصيب الموقع الالكتروني الخاص بك والذي تستطيع تحمل تكلفته بناءً على الأغراض التي تود أن يمتضمنها موقعك، مثل: القدرة على اتمام المعملات وبناء قائمة بريدية وتضمين وسائل التواصل الاجتماعي.

خيارات التصفح هي طريقة عظيمة لاطلاق تصور حول ما هو ممكن أو يمكنك أن تبدأ بهذه المجموعة الأكثر مبيعاً لموضوعات وورد برس.

أما اذا كنت بحاجة لمساعدة أو لمقاربة أكثر دقة، يمكنك توظيف مصمم أو مطور ليقوم بتخصيص بطاقات الدعوة الالكترونية.

اذا كنت ترغب بالحصول على الموقع الالكتروني بالسرعة الممكنة ولاتملك الكثير من المكونات المفصلة، يمكنك استخدام موقع لانشاء الصفحات الالكترونية البسيطة (مثل هذه المذكورة أسفل المقال):

• مستقلأفضل المصادر لاطلاق موقعك الالكتروني المستقل اليومتارا هورنر

اذا كنت تملك فكرة قوية عن العلامة التجارية الخاصة بشركتك والغرض الذي تريده من موقعك الالكتروني، فإن توظيف مصمم مواقع محترف هو خيار جيد. أو اذا كنت مرتاحاً مع فكرة “اصنعها بنفسك”، يمكنك انشاء موقع باستخدام الوورد برس أو نظام أبسط لإدارة المحتوى، فإما أن تبداً به من الصفر أو استخدام موضوع وورد برس جاهز يتناسب مع الموقع الالكتروني الذي تريد.https://f2715ff9393b278ff3b576c0ac86201f.safeframe.googlesyndication.com/safeframe/1-0-38/html/container.htmlAdvertisement

8. التعامل مع الشريط الأحمر

يمكن أن يكون من الممتع انشاء مشروع، لكن يجب ان أعترف أن هذه الخطوة ليست ممتعة. عند البدء بمشروع، يجب أن تكون مدركاً لأي قوانين وأنظمة يجب أن تطبق. قد تحتاج لتسجيل العمل لدى وكلات حكومية مختلفة، قد تحتاج لتصاريح أو تراخيص معينة، وبذلك ستواجه المزيد من الأعمال الورقية التي يجب أن تنجزها.

ولأن هذا الموقع Envato Tuts+ هو موقع عالمي والقوانين تختلف من بلد لآخر فمن الصعب أن نحدد هنا. وكمثال مختصر، في الولايات المتحدة جميع الاعمال يجب ان تسجل في مصلحة الضرائب للحصول على رقم التعريف الوظيفي ويمكن أن تحتاج للتسجيل في وكالات الولاية. مديرية المشاريع الصغيرة لديها معلومات عن القوانين والأنظمة الاخرى التي يجب تطبيقها، كما بالنسبة للتراخيص والتصاريح الحكومية التي تحتاجها.

وفوق كل هذا، يجب أن تفكر في البنية القانونية المناسبة لمشروعك، ونوع تأمين العمل الذي تحتاجه، كما هو موضح في هذا الشرح:

• التخطيطما هي البنية القانونية المناسبة لمشروعك؟أندرو بلاكمان
• التأمينكيف تحمي مشروعك بالتأمين المناسبأندرو بلاكمان

9. جمع الأموال

حسناً، نعود للجزء الممتع. لنتكلم عن جمع المال!

بالعودة للقسم 4، قمنا بانشاء نموذج مالي لشركتنا. ولكن ماذا لو اكتشفت بالحساب أنك لا تملك ما يكفي من المال للبدء بمشروع؟

لا قلق، فهو أمر شائع. ينشئ الناس مشاريع طوال الوقت، ولا يملكون مناجم ذهب كلهم. هناك العديد من الاستراتيجيات يمكنك اتباعها اذا كان هناك فجوة بين كمية الأموال التي تملكها والكمية التي تعتقد بأنك تحتاجها.

أحد الخيارات المناسبة بشكل خاص للمشاريع الخدمية على الانترنت يسمى “بوتستراب”، والذي يعني ابقاء الكلفة قليلة جداً وبناء مشروع قابل للنمو بسرعة بأقل الاستثمار الممكن. لمعرفة المزيد حول ذلك، اقراء هذه الخطوات حول عملية بوتستراب لمشروعك على الانترنت.

ولكن حتى إذا كنت تريد أن تبدأ شركة ما تقليدية أكثر والتي تتطلب الاستثمار في المعدات والمباني، والمواد الخام وغيرها من الأمور، لا يزال لديك عدة خيارات لجمع الأموال. لقد قمت بتغطية كل ذلك في سلسلة تمويل المشاريع:

• تمويلتمويل مشروع من حسابك الخاصأندرو بلاكمان
• التمويلاستعارة المال لتمويل مشروعأندرو بلاكمان
• التمويلجمع الأموال لمشروعك من خلال التمويل الاجتماعيأندرو بلاكمان
• التمويلكيف يمكن للملاك الممولين تمويل مشروعكأندرو بلاكمان
• التمويلكيف تجمع المال من رؤوس الأموالأندرو بلاكمان

تغطي هذه السلسلة أيضاً الأسهم الخاصة والاكتتابات، ولكن هذه الخيارات التمويلية مناسبة أكثر لتطوير المشاريع بدلاً من البدء بمشروع.

10. انشئ واختبر أول منتج أو خدمة

قبل البدء الفعلي ببيع المنتج والخدمة للعالم، من الجيد اختبارهم على مقياس صغير.

القيام بهذه العملية سيساعدك في تحديد المشاكل ومعالجتها في وقت مبكر، قبل أن تبدأ في الانتاج الواسع وتخسر كمية كبيرة من المال، وقبل أن تخاطر بسمعة علامتك التجارية.

يمكنك قراءة المزيد حول هذه العملية من خلال البرنامج التعليمي الخفيف عن بناء منتج، والذي يبدو كمصطلح كالتطوير الخفيف، أو تطوير المنتج القابل للحياة بالحد الأدنى، ومبادئ بدء التشغيل العجاف:

• بدء التشغيلالطريقة الخفيفة والرخيصة لبناء أول منتج لكأندرو بلاكمان

يمكنك تطبيق نفس المبادئ للمشاريع الخدمية أيضاً. اذا اردت انشاء ستديو تطوير على سبيل المثال، قدم خلسات تصوير مجانية لعدد محدود من الناس مقابل ردود فعل صادقة. حتى لو كنت واثقاً في مهاراتك، قد يكون هناك شيء في عملية استكمال المهمة المهنية والتي تحتاج إلى تسوية.

مفتاح النجاح في هذه العملية هو التعلم والتكيف. تذكر دوماً الشعار “ابني، قس، تعلم”، وتأكد من اختبار المنتج أو الخدمة اختباراً شاملاً، ومن ثم يمكنك اجراء التغيرات الضرورية عليهم قبل اطلاقهم للعالم.

11. ايجاد مكان

اذا كان مشروعك على الانترنت، فقد لا تنطبق هذه الخطوة عليك. ولكن الكثير من المشاريع تحتاج لموقع فيزيائي، وايجاد المكان المناسب هي خطوة مهمة.

والمكان المناسب لك يعتمد على نوع المشروع الذي تنوي انشاؤه. اذا كان محل بيع بالتجزئة ويعتمد على الارتجال في عملية الشراء، فإن الموقع الرئيسي يمكن أن يحدث فرقاً كبيراً في المبيعات. في تلك الحالة، قد يعني أن تدفع المزيد من المال لإستئجار مساحة أكبر توفر الكثير من المارة من خلالها مع أقل قدر من المنافسين المباشرين

بالمقابل، لو أردت فقط مكتباً أو مساحة لانتاج وتخزين المواد التي ستبيعها على الانترنت أو وسائط أخرى، فأنت لا تحتاج لموقع في مركز تجاري ويمكنك توفير المال من خلال الاستئجار في بناء قديم وخارج المدينة.

في كلتا الحالتين، يوجد العيديد من العوامل لاعتبارها، سواء اذا أردت مساحة إضافية للتوسع المستقبلي، أو أن تكون قادراً على جذب الموظفين، أو مدى قربك من المزودين، ما القوانين والضرائب المحلية، وما إلى ذلك. مديرية المشاريع الصغيرة في الولايات المتحدة توفر بعض المعلومات المفيدة.

12. استعن بموظفين اذا لزم الأمر

هذه خطوة إضافية قد لا يحتاجها الجميع. اذا أردت العمل وحدك في البداية يمكنك تخطي هذه المرحلة. ولكن اذا أردت توظيف موظفين، فهي مهمة شاقة.

على سبيل المثل، يجب أن تتعامل مع العديد من القواعد اذا اردت توظيف الناس، مثل امتلاك التأمين المناسب، التجهيز لدفع ضرائب الرواتب، وتوفير بيئة عمل آمنة. هناك قواعد عن نوع الأسئلة التي يمكن طرحها خلال مقابلة العمل.

اقرأ هذا البرنامج التعليمي عن توظيف موظفك الأول لمعرفة المزيد عن هذه المواضيع، والحصول على بعض النصائح حول العثور على الأشخاص المناسبين، وإجراء المقابلات لهم، وتجميع عرضك:

• الادارةكيف توظف أول موظفأندرو بلاكمان

13. اعداد الحسابات الخاصة بك

الاحتفاظ بسجلات مالية دقيقة هو شرط أساسي لممارسة الأعمال التجارية. الفشل بذلك يمكن أن يجلب لك المشاكل مع سلطة الضرائب، وعلى كل حال يعتبر سلوك سيء في الأعمال التجارية، فلو لم تكن لديك فكرة واضحة ودقيقة عن كمية الأموال التي تدخل وتخرج من الشركة، فلن تكون قادراً على اتخاذ الاجراءات الصحيحة حول صحة ونمو مشروعك.

لحسن الحظ، انها ليست خطوة صعبة. هناك الكثير من التطبيقات والبرامج الحاسوبية في مجال المحاسبة مثل  QuickBooks, FreshBooks, NetSuite و Xero على سبيل المثال لا الحصر. العديد من التطبيقات توفر تجربة مجانية، لذا ألقِ نظرة واختر الأنسب.

وكتبت أيضاً برنامج تعليمي يدعى مسك الدفتر 101، ليقدم لك مدخلاً إلى محاسبة القيد المزدوخ وإعداد القوائم المالية:

• المحاسبةمسك الدفتر 101: ما تحتاج معرفته لتشغيل مشروعكأندرو بلاكمان

يوجد أيضاً برنامج تعليمي مشابه يستهدف المستقلين، والذي يتخطى نظرية مسك الدفتر ويركز على أقل شيء تحتاج معرفته حول المعاملات التجارية.

14. اخراج الكلام

هل تذكر في البداية، عندما قلت أن المشروع يحتاج للزبائن كما يحتاج الجسد للطعام؟ حسناً، هذه هي النقطة التي سنبدأ فيها بجلب الزبائن.

ان امتلاك فكرة جيدة و علامة تجارية عظيمة وموقع إلكتروني ومنتج أولي ممتاز هي بداية رائعة، ولكن لكي تبدأ بالبيع عليك أن تخبر الناس عن ذلك.

لحسن الحظ لديك عدة خيارات.

بناء قائمة بعناوين البريد الالكتروني يشكل خطوة أولى ممتازة، اقرأ هذه السلسلة عن التسويق بالبريد الالكتروني لدليل شامل حول أهمية التسويق بالبريد الالكتروني وكيف يمكنك بناء قائمة بريدية وكيف يمكن استخدامها بأفضل شكل من خلال ارسال رسائل فعالة تجذب الناس لفتحها واتخاذ اجراء.

يمكنك ايضاً استخدام الاعلانات المدفوعة، اما من خلال خدمة مثل غوغل أدوردس Adwords أو من خلال التواصل الاجتماعي كفيسبوك. لمزيد من المعلومات، انظر هذا البرنامج التعليمي عن كيفية كتابة اعلان أدووردس ملفت، أو هذا البرنامج عن التسويق الالكتروني للمواقع. هناك أيضاً سلسلة فيديو عن تسويق مشروعك الالكتروني.

لاتنس الطرق التقليدية كالكلام وجهاً لوجه، الشراكة مع شركات محلية، ادراج شركتك في الدليل، الكتابة في المنشورات المحلية وغيرها. كتبت حول ذلك في برنامج تعليمي عن الطرق التي لا تعتمد الانترنت لجذب زبائن محليين:

• مستقلكيف تكسب زبائن محليين لمشروعك المستقلأندرو بلاكمان

وأخيراً فإن أفضل طريقة لجذب الناس هي بأن تجعل أحداً آخر يفعل ذلك نيابةً عنك. الناس محاطون بالاعلانات والترويج الذاتي، وهم يشكون في صدقيتها، ولكن ذكر صادق في جريدة موثوقة أو مدونة أو اي قناة اعلامية أخرى سيولد مصداقية جديدة لمشروعك. اكتشف المزيد حول جعل الصحفيين يكتبون عن شركتك.

15. الاطلاق

الخطوة الأخيرة بالتأكيد هي الاطلاق.

هذه فرصة ذهبية لتوليد بعض الضجة حول شركتك من خلال فعالية أو ترويج. ابقي في بالك أنه بالرغم من أن الاطلاق مهم بالنسبة لك، هو أيضاً سيجلب انتباه عدد كبير من الناس، ولفعل ذلك أضف له لمسة.

قدم بعض المنتجات أو الخدمات مجاناً أو بتخفيض كبير يوم الاطلاق. فكر في ما الذي يجعلك تأشر صفحة انترنت أو تكتب عنها في تويتر أو تشاركها عن طريق البريد. ما الذي يمكن أن تقدمه للناس لجعلهم مهتمين بالاطلاق مثلك؟

يمكن أن يكون حفل الاطلاق طريقة عظيمة للقاء الناس وجلب زبائن محتملين وجذب الانتباه أيضاً. قد يكون شيء رخيص ومبهج في محلك أو دكانك، أو يمكن أن تحاول أن تصنع ضجة كبيرة من خلال الاطلاق في موتمر صناعي أو فعالية كبيرة وتحاول جذب انتباه الحضور. يمكنك معرفة المزيد حول انشاء ضجة حول اطلاق مشروعك من خلال هذا البرنامج التعليمي:

خلاصة

اذاً هذا كل شي! لقد مررنا على جميع الخطوات لبدء المشروع، من الفكرة المبدئية إلى يوم الاطلاق.

بالطبع، يوم الإطلاق ليست سوى البداية: الحفاظ على الأعمال التجارية على المدى الطويل هو موضوع آخر تماما. ولكن مع هذا البرنامج التعليمي والموارد الإضافية المرتبطة، عليك أن تكون قادراً على وضع أساس متين للمشروع الجديد وتعطي لنفسك أفضل فرصة للنجاح.

للتلخيص، هنا هي خطوات رئيسية:

1. فكرة المشروع
2. حدد السوق المستهدف.
3. انشاء خطة الأعمال.
4. انشاء نموذج مالي.
5. اختر اسماً
6. اختراع علامة تجارية.
7. انشئ موقع الكتروني.
8. التعامل مع الشريط الأحمر.
9. جمع الأموال.
10. انشئ واختبر أول منتج أو خدمة
11. ايجاد مكان
12. استعن بموظفين اذا لزم الأمر
13. اعداد الحسابات الخاصة بك
14. اخراج الكلام
15. الاطلاق

آمل أن تكونوا قد وجدت هذا الدليل لبدء عمل تجاري مفيداً. يرجى مشاركة قصصك نجاح الخاصة أو المشورة في التعليقات أدناه، أو على مجتمع انفاتو.

المصدر: موقع envatotuts+